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三年砸1亿美元谋O2O转型 跟谁学平台模式能否走通

北京商报讯 在大多数教育O2O寻找商业模式未果、逐渐退出市场时,教育O2O跟谁学创始人陈向东日前宣布,跟谁学三年的时间花费1亿美元,向B端和C端发力,探寻教育O2O的商业模式。目前跟谁学平台月营收实现1亿元,在今年3月已经实现当月现金流为正。

  北京商报讯 在大多数教育O2O寻找商业模式未果、逐渐退出市场时,教导O2O跟谁学开创人陈向东日前宣布,跟谁学三年的时间消费1亿美元,向B端和C端发力,探寻教育O2O的贸易模式。目前跟谁学平台月营收实现1亿元,在今年3月已经实现当月现金流为正。


  据了解,跟谁学2014年6月开办,目前跟谁学平台上入驻的老师打破了60万,机构冲破了7万家,用户超过8000万人。陈向东表示,跟谁学是一家真正的to C公司,是一家通过赋能B端服务好学生与家长的to C公司。跟谁学三年的时间开发了为教育机构服务的B端产品。针对于教育培训机构,从招生到课销,到财务管理,到学员的全生命周期跟进,跟谁学研发出了第一个产品天校。第二个产品是百家云,为教育机构做课程直播服务,第三个是针对教育培训机构校长的全方位的提升,跟谁学做了商学院。第四个是针对于微信场景下机构的渠道分销,跟谁学做了U盟分销。这四个面向B端的产品,形成了跟谁学不同的变现场景。目前,百家云正式推出“云端课堂”和“云端直播”两个子产品。据介绍,“云端课堂”是百家云旗下专注于教育培训行业的互动直播工具,其定位是让教育培训行业的客户快捷发展线上直播课业务,实用于微信直播、大班直播课、小班互动直播课、一对一直播课和在线答疑等教育培训场景,可以有效地辅助教育培训企业倏地完成线下到线上的转换。“云端课堂”基于百家云服务,全终端笼罩,为教育用户供给大班课和小班互动课的直播服务。


  怎样为C端即学生和家长服务?跟谁学也做了摸索。陈向东表现,作为一个平台,面临的最大挑衅是不可能让那么多老师都真正地活泼起来,他们需要足够的学生信息的衔接;很难保障每个人的服务品德都是恒定的;在资源有限的情形下,怎么赞助头部的老师有更大的收益。2017年跟谁学的工作重点就是,通过跟谁学的数据,与跟谁学平台上头部5%老师进行更多的协作场景。怎么样设计课程,怎么样进行课程研发,怎么样进行教师培训,怎么样进行后续的服务,怎么样进行效果的跟踪,怎么样进行学员全性命周期的治理,为老师做营销和服务。陈向东泄漏,跟谁学的一部分收入来自于和平台教师的课程分成。


  跟亚洲城网页版谁学提供的学习方式多种多样,从线上到线下,从一对一到班课到讲座,从直播到录播到音频;学习类目包含,学前到K12,从大学到出国留学,从艺术体育到兴趣喜好。跟谁学旨在提供个性化、全方位的学习服务平台。陈向东说,“这个平台是一个比较复杂的生态系统”。


  据懂得,针对K12的在线学习计划,跟谁学投资孵化了“高途课堂”,并且组建了优选1对1,叫做“来师1对1”,还投资了做金融培训的“金囿学堂”。未来跟谁学在平台场景中会去优选老师,优选机构,优选课程。同时,平台做统一的品牌管理,做统一的课程研发、课程包装、课程设计、效果跟踪、效果的晋升等等。陈向东表示,跟谁学3月单月现金流打平,平台的月成交有1亿多元。在业界看来,跟谁学向B端和C端发力,进行盈利模式探索,目前来看已经获得效果,这种探索是否成为可复制的盈利模式,还需要视察。


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